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新闻不重要，看图才是正事摘要好的內容讓品牌價值看得見署名營銷兵法近來兵法先生留意到一檔意外走紅的綜藝怎麽辦脫口秀專場節目每期圍繞一個行業話題邀請脫口秀演員行業嘉賓等以脫口秀的形式演繹和分享觀點最近幾期體育婚戀等主題金句頻出亮點不斷各種卡段和討論頻頻登陸各大平台熱搜榜話題雖是老生常談但在演員和嘉賓的精妙解讀下大眾還是收獲了不一樣的笑點和新意綜藝節目作為熱點製造機長期以來廣受各大品牌青睞但作為新節目開播第2天即收割2億播放量並能持續輸出熱點引發大眾討論和共鳴的著實不多在流量明星娛樂八卦紮堆的真人秀綜藝中怎麽辦脫口秀專場稱得上是一股清流而從播放量和熱搜量等數據表現來看讚助商無疑押對了寶這其中不乏海天伊利等綜藝常客而兵法先生在紮堆的快消品讚助商中意外發現了一個新品牌騰訊微保主打微信服務裏的保險幫手居然還是騰訊自家的的保險品牌金融行業裏讚助綜藝還做的不錯的並不多見所謂外行看熱鬧內行看門道雖說綜藝節目都是得熱搜者得天下但無論是如何押中一檔爆款在節目植入的方式方法上有所創新和突破還是如何用好節目內外的資源和話題借力節目熱度與用戶有效溝通並持續建立信任感都十分考驗品牌的智慧品牌方既需要有能夠讚助綜藝的眼光也要能有配得上這份眼光的營銷實力尤其是語言類綜藝品牌參與內容共創也需要好的創意和內容能力長期以來保險品牌的營銷推廣在整個行業都是個難題產品既無形又離中國人長期以來最忌諱的生老病死太近市麵上比較常見的保險廣告要麽是以大病故事切入陷入無止境渲染災難恐嚇和負麵情緒的漩渦中要麽避重就輕召集幾個姿色尚佳的中年演員組個全家福假模假式地提示生活美好之外盡早未雨綢繆簡而言之不是飲鴆止渴就是隔靴搔癢而娛樂營銷也就更加無從談起好像節目裏麵多擺幾個大大的品牌logo多念幾句硬廣台詞多放幾個15秒廣告就完成了使命既不娛樂也不營銷更無好內容兵法先生算不上是脫口秀鐵粉但追隨著每次節目的熱度把所有讚助商的底褲也都裏裏外外扒了個遍無論是節目的內容植入創意中插還是外圍熱搜出圈線下投放的小心機新品牌騰訊微保可以稱得上是另辟蹊徑殺出了一條血路你可能記不住脫口秀裏的快消品有多少是做菜的蠔油還是配菜的牛奶但你大概是忘不了節目裏買保險上哪找微信服務找微保的騰訊微保且聽先生為您一一道來平等地和用戶對話最簡單也最難如何與消費者有效溝通拿捏好讚助商的身份和尺度既幹淨利落賣了廣告又能親近用戶不反感幾乎是所有品牌方在落地綜藝營銷時都會遇到的難題而簡簡單單的一句廣告語濃縮的不僅要是品牌方想說的更要是用戶想聽的可以說短短二十來字幾乎涵蓋了一個品牌所有最精華的品牌定位價值主張營銷策略買保險打開微信服務找騰訊微保幫你選真的懂保險買保險上哪找微信服務找騰訊微保騰訊微保微信服務裏的保險幫手怎麽辦脫口秀專場除了每場必爆的脫口秀金句讓兵法先生印象最為深刻的便是微保的這些廣告語它們簡潔明了信息明確通俗易懂開宗明義把話說給需要買保險卻還沒搞懂的人聽又提供了可靠的入口路徑和解決方案同時朗朗上口節奏感強想要記住並不難所謂搶占用戶心智並不是花拳繡腿也不是欲蓋彌彰而是選擇真誠平等地與用戶站在一起告訴他們你要的我這有很可靠而騰訊微保這一係列slogan之所以精妙並非無跡可尋據清華大學國家金融研究院和全球知名的數據洞察和谘詢公司KNATAR等聯合發布的2021年中國互聯網保險消費者洞察報告顯示隨著8090後逐漸成為保險的主力消費群體用戶行為發生了深刻變化越來越習慣於通過方便快捷的互聯網獲取保險的信息和服務而用戶對便捷性的需求同時也催生了對入口確定性的依賴相較於網頁搜索以各種福利引誘下載APP關注公眾號社群推薦等五花八門的入口告知來講微信服務找微保無疑是相對更確定的答案而這句話背後微保交付給用戶的不僅僅是入口路徑的確定性更代表著可靠便捷的用戶體驗無需下載固定在那隨時都在微信作為一個月活超10億的國民級APP其權威性不言而喻微保以這點去打消大眾對選購保險的顧慮可以說是明智之舉當可靠的保險不再遙不可及動動手指就能收獲微信服務裏騰訊提供的官方保險服務誰能拒絕這份滿滿的安全感呢除此之外無論是節目中反複露出的找騰訊微保幫你選微信服務裏的保險幫手還是品牌方最新聯合呼蘭推出的TVC廣告視頻兵法先生發現微保實際上在路徑告知之外不斷向用戶強調其幫手的身份和定位傳遞幫選的功能和價值幫這個字用得很有意思微保沒有直接說買保險就是買微保也沒有說大品牌值得信賴而隻是樸實地向用戶傳遞我幫你你來定兵法先生大膽猜測一下極有可能微保是因為脫胎於騰訊的保險品牌所以與騰訊一直以來倡導的用戶為本觀密不可分一脈相承告知用戶你是誰在哪有什麽價值基本上是所有品牌在做綜藝營銷時所要交付的第一份答卷所謂占領用戶心智長效而持續地與用戶建構信任是原始動力也是終極目標無招勝有招是兵法先生從新品牌騰訊微保身上看到也想要分享給大家的說得再具體點就是時刻不要忘記初心少一點套路話術少一點強買強賣少一點推銷打擾不必把信任掛在嘴邊當品牌選擇用一種平等開放的心態來傳遞自己的定位和價值信任往往就已經發生了選擇脫口秀聰明人對話聰明人從綜藝節目讚助透視微保的定位和主張我們看到的更多是品牌的價值底色和戰略初心即品牌通過綜藝節目向大眾傳遞什麽而從品牌方的角度如何評估決策執行好一檔綜藝節目的營銷傳播則需要綜合節目及藝人陣容的品牌標簽想清楚脫口秀向大眾傳遞的是什麽什麽人愛看和品牌受眾是否匹配等再來考慮內容創意傳播發酵和資源整合如何做到價值最大化任何一檔綜藝節目與其說定位為娛樂營銷其實本質上就是一種高效集中關注度高且覆蓋麵廣的媒介投放隻是這個媒介相較於傳統的媒體和自媒體對於品牌方來說可控性更低複雜度更高決策鏈更長微保為什麽選擇脫口秀這個問題其實並不難回答從兵法先生對娛樂行業的長期觀察來看大量數據調研顯示Z世代是脫口秀的消費主力同時一線城市高學曆用戶對脫口秀有著更天然的偏好而無獨有偶在近期一財發布的2022年Z時代互聯網保險消費趨勢洞察報告中顯示Z時代已成為新晉保險消費主力圈層基本上閉著眼睛都能猜到脫口秀的人群受眾與互聯網保險消費的目標人群基本一致劃重點Z世代一線城市有消費能力有保險意識如果你和兵法先生一樣是一位即便不熱衷但卻每期都看的非典型脫口秀粉絲那麽在你的搜索引擎和茶餘飯後的閨蜜談資裏就一定少不了保險理財等關鍵詞我們再來看看大大小小的脫口秀欄目也不少為什麽是怎麽辦脫口秀專場如果沒有其他更特殊的原因兵法先生猜測一定與這檔新節目的定位有關即圍繞各行各業的話題展開這一招實際比快消品綜藝營銷想的更深因為基本所有行業都跟風險密切相關都有保險需求和場景這麽說吧期期節目都有熱點即便不是每個段子都有微保的廣告但基本哪個熱點微保都能想方設法蹭上邊而作為用戶你並不會覺得多違和光有節目還不夠營銷發酵是關鍵看明白為什麽再來看做的哪裏好兵法先生再來深入給大家逐一分析下微保在節目內外的諸多營銷打法和心機就在昨天騰訊微保聯合呼蘭發布了最新品牌TVC單微博平台播放量已破千萬一度衝上視頻熱榜首可謂商業廣告破圈典範沒錯深入觀察微保視頻號官博等不難發現其殺手鐧強綁定呼蘭節目內植入節目外營銷相比於楊笠李誕程璐等脫口秀演員呼蘭人設相當穩定學霸哥大精算碩士百萬年薪高管互聯網公司前CTO等標簽樹立了他幾乎無可挑剔的個人形象也與騰訊微保的品牌調性十分契合伴隨著呼蘭段子的屢次出圈登榜騰訊微保也獲得了極大的關注和露出而匹配節目熱度品牌方上線創意TVC並擴散傳播讓相關話題得以二次傳播和深度發酵這則三段式病毒TVC以無厘頭的輕鬆風格直擊用戶選保險難的痛點巧妙地推出了微保幫用戶選保險的價值點在拉近與消費者距離的同時集中輸出了微保的價值主張而早在兩周前的職場主題呼蘭就曾因調侃OKR斬獲多個熱搜其中也巧妙植入了微保的廣告呼蘭通過講述笑果不健康文化揭示脫口秀從業人員工作生活時間不規律的現狀以此引入到購險場景和微保廣告以前我還推薦李誕理財啥的現在我們這個生活習慣我還是推薦你買保險吧打開微信服務找懂保險的騰訊微保幫你選不玩諧音梗不做硬植入反而是在觀眾情感共鳴的至高點十分絲滑地帶出廣告信息這段經典植入迅速火爆出圈吸引了一眾視頻號廣泛二創輸出相關微博話題呼蘭被公司福利套牢了收獲26億關注度視頻觀看超1500萬值得稱之為品牌內容植入的典範以前我還推薦李誕理財啥的現在我們這個生活習慣我說我還是推薦你買保險不同的傳播平台有不同的調性和受眾如何分配資源才能達到112的傳播效果單看線上傳播發酵兵法先生的營銷分析還沒有結束而這點也是在圍觀本周脫口秀熱搜中驚喜發現的在呼蘭微博的評論區除了湧現大量自來水叫好微保廣告之外還有不少來自北上廣深等一線城市用戶驚呼看過小區電梯裏麵的呼蘭廣告是知名小浣熊了看上去品牌方實際營銷預算是克製的並沒有全麵撒網但與兵法先生前麵重點分析的策略相吻合微保確實針對特定目標客群實現了線上線下高頻次全方位的飽和攻擊可以說脫口秀和微保共同的那一批用戶在自娛自樂的虛擬場域和吃穿住行的現實生活中都和微保的廣告相遇對話並發生了一些故事結語洋洋灑灑寫了這麽多可以稱得上兵法先生最深度認真的一次綜藝營銷剖析最後講講作為一名普通用戶兵法先生對微保的使用感受打開騰訊微保的頁麵無論保險大全保險方案還是明確細致的保險分類都配得上保險幫手的定位如沒有特殊需要用戶可通過評測了解之後按需購買如有疑問還可添加專屬人工客服答疑解惑沒有一視同仁的產品推銷沒有不明所以的購買彈窗可以看得出微保是很用心地在向用戶提供幫選的價值某種程度來說品牌隻有信任消費者才能真正被消費者信任過去傳統保險行業與潛在用戶無法構建信任紐帶呆板滯後的營銷模式難辭其咎而在互聯網平台直接toC的當下網絡既因其虛擬性加劇了不信任感卻同樣為消費者與品牌架起了一條精準觸達的橋梁孕育了構建堅固信任壁壘的可能性保險行業如何利用互聯網為給品牌的發展帶來新契機兵法先生認為創新營銷思路是形式構建與消費者之間的信任仍是根本在當下及未來保險品牌務必要在互聯網大勢中找到契合自己的定位與價值依靠可信任的路徑才能真正構建起信任紐帶進而在行業品牌中脫穎而出如何構建品牌與消費者的信任感不僅是騰訊微保等一眾保險品牌要持續突破的難關更是所有品牌需要精心作答的必選題客廳經濟起飛在即OTT如何做好連接品牌主與用戶的橋梁

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